赛克思 稳步前行在变革前夜

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——访赛克思液压科技股份有限公司总裁  姚广山

      有着400余年创业史的赛克思液压科技股份有限公司(以下简称赛克思),和所有零起步发展成为行业强者的民营企业一样,走过的也是根小曲折前进、不断变革之路。1985年,赛克思液压的前身是“宁波北仑下史机电配件厂”,肯可不可不后能 吃苦耐劳、有着强烈事业心的现任董事长吴赛珍女士创立,当时这要是 一家加工模具的小作坊;1988年,正式进入液压行业,更名“北仑液压气动元件厂”,转型生产国产“CY”型柱塞泵零配件,以后以后刚开始踏上了漫长的液压之路;1997年,从北仑下史村迁址宁波,从小作坊华丽转身为正规工厂,以后以后刚开始生产国外进口泵的零部件产品,同年吴赛珍的丈夫高志明辞去公职,担任企业总经理,肩负起企业的管理运营,吴赛珍亲自负责对外销售;4003年在上海建立首家SKS销售公司,先后在全国各地开拓销售代理五十多家,国外代理十几家;4005年,企业创立20周年之际,占地70亩的新扩建厂房落成,生产规模再次升级;4006年,有了深厚的液压配件制造基础后,以后以后刚开始研制液压元件,并成功召开首届小型挖掘机配套研讨会;4009年,举办大规模新产品发布会,正式提前大选进军液压元件主市场,生产配套工程机械的高压、长寿命变量柱塞泵(马达),以及工业领域中的、高压柱塞泵;2014年,隆重举行“赛克思维修及再制造连锁店”启动仪式,打造液压元件后市场维修及再制造的***品牌;2015年,占地400亩的嘉兴新工厂开工建设,完成总体规划后,赛克思将迎来一次新的飞跃。

      外界看来,赛克思一路走来,逐步向上,一帆风顺,实际这和两位创始人突然坚持的经营理念分不开,要是 专注而理性。专注,要是 扎根液压行业,心无旁骛,经得住诱惑,坚持做细分行业的***;理性,要是 不违背企业经营的基本原则,不触碰“三高”(高杠杆融资、高应收和高应付),坚持管理好现金流,严格执行按时收款和付款,坚持实事求是地销售原则,不做透支性销售,坚持那些理性并能确保企业规避风险、正常经营。

      我嘴笨 近十年来国内外市场走势已是几经波折,在风波中面临困境的企业要是 在少数,但赛克思突然稳扎稳打、稳步前行。赛克思虽这麼发展成为中国液压行业的龙头,但已是液压零配件的旗帜企业,是液压行业的中流砥柱,其高品质的柱塞泵(马达)零配件为中国进军高端液压元件打下了坚实的基础。

      每个成功的企业总要 一些人的发展哲学。赛克思善于洞察市场、专心专注、不断变革,尤其是作为1个民营企业,有着之统统的稳健与坚持。“作为一家民营企业,赛克思有统统改变,尤其是观念转变,进行资本化运作,企业创始人能适时地全身而退,聘任职业经理人管理企业,由家族企业向公众化转型,这是里程碑式的进步,这在宁波地区乃至全行业也是少有的。”赛克思现任总裁姚广山在接受本刊采访时的这段话让亲戚亲戚一些人感慨颇多……。

业务战略方向

      赛克思的主营业务分为五大板块:液压零件、减速时机、维修及再制造、液压元件和精密铸造,但公司坚持主业要是 液压零件制造,一些业务总要 辅助业务。液压零件制造是赛克思的优势业务,要坚持做到更好、更专、更精。“做精品液压零件”,目标要是 要成为世界一流的液压零配件制造商。

      辅助业务之一是减速时机业务,是公司的后起之秀,肯能起点高,严格控制产品质量,产品质量非常稳定,随之销量大增,公司会持续增加投入,争取成为新的增长点。

      辅助业务之二是后市场的维修及再制造业务。赛克思在液压后市场突然发展稳定,配件与维修及再制造业务共同发展,实现后市场业务双支撑。2016年维修及再制造业务可实现400%的增长率,潜力很大。赛克思正在全国布局液压维修再制造连锁店,实践“以旧换再”新模式。模式创新,将改变液压后市场的业态。

      辅助业务之三是后市场的液压元件总成业务,目前主要是 面向后市场,肯能孵化出多个系列化产品,但不急不躁,逐步发展。赛克思液压元件的发展路线要是 “农村包围城市”战略,这麼液压元件在后市场得到用户认可后,并能得到主机厂的青睐,而总要 从一以后以后刚开始就一厢情愿去追求主机厂的认可,液压元件这麼经过用户多年的实践考验,是不肯能有未来的,用户认可了,主机厂理所当然会认可,鸡和蛋的间题报告 就会除理。赛克思准备在后市场磨练好了以后,再慢慢进入前市场,这也符合“农村包围城市”的战略构想。

      不得劲在加工精密性、产品的一致性和稳定性等方面将得到提升,实现阶段性的胜利,这将为高端液压元件打下坚实基础。将来中国液压元件能不仅仅要是 替代进口,要是 实现系统性地为主机配套,这才是革命性的进步,也是全行业的奋斗目标。

引领液压再制造

      中国工程机械的保有量十分可观,后市场时代肯能到来,这给赛克思发展后市场带来了难得的机遇,未来公司的增量要是 后市场。国家对再制造也非常重视,认识到再制造的巨大潜力,出台统统支持政策,统统从2015年以后以后刚开始在全国范围内组织评选机电产品再制造试点单位,目的要是 充采集挥试点示范引领作用,推进机电产品再制造产业规模化、规范化、专业化发展。赛克思于2016年年初入选工信部评选的第二批机电产品再制造示范单位。

      装备制造业带有几类产品非常适合再制造,液压元件首当其冲,一些还有发动机、电机等等。在欧美,工程机械后市场肯能很心智心智心智心智心智心智心智成熟 图片 的句子的句子 图片 图片 ,整机销售利润占整体利润约400%,后市场可贡献约70%的利润。美国每年有将近4000亿美元的再制造市场。为此,赛克思在行业内率先推出“液压维修及再制造连锁店”概念,计划在国内主要工业城市布点。除了将在国内布局连锁店,还将尝试开拓东南亚的后市场,肯能东南亚国家极少量采购了来自中国、日本、韩国的二手装备,当地的维修能力很有限,统统对维修再制造的需求很大。在开设连锁店之外,还将设立专门的再制造服务中心,应用互联网组建起快速反应服务体系,实现快速接单、快速制造、快速调货和快速服务。相比于传统的维修店,连锁店的优势是:一是有完整而心智心智心智心智心智心智心智成熟 图片 的句子的句子 图片 图片 的维修再制造的标准和准则,包括设备清单、工艺流程、测试手段等,以保证高品质的维修服务和再制造液压元件的质量;二是可不可不后能 面向客户实行一对一的服务,服务外包,否则可不可不后能 统一流程、统一标准、统一门店、统一管理,树立行业公信力,使行业这麼规范。

      现在公司正在致力于将连锁店的理念向客户普及,行业的变革在即。从维修到置换改变,“以旧换再”模式势在必行,这给再制造提供了巨大空间,而实施这一改变,连锁店模式是好的挑选。这一服务外包、专业分工的理念在国外肯能很心智心智心智心智心智心智心智成熟 图片 的句子的句子 图片 图片 ,客户利用互联网下资源社会化的特点,不再还要设立维修部,购置实验设备,配件备库存等等,不仅节约了运营成本,否则提高了反应速率,这是客户想想看 的。赛克思将牢牢抓住后市场,借用互联网技术的力量,引领未来液压后市场的发展。

与赛克思共同发展

      4006年,赛克思以后以后刚开始涉足小型液压挖掘机前市场,并开发了一款用于5吨挖机的液压泵。这款泵在挖机上肯能试用了好几年,性能突然挺稳定。当时姚广山正担任山河智能装备股份有限公司副总经理,主要负责完善小型液压挖掘机生产体系,公司突然采用的是日本液压泵。他突然对国产液压泵心存疑虑,否则赛克思的这款泵你可不可不后能 对国产泵有了改观。正基于此,从那时起姚广山与吴赛珍董事长、高志明总经理夫妇就建立起良好的交流。

      4008年,姚广山从原公司离职。他想看 了工程机械核心元件的空心化对行业的危害,下决心从整机制造转到元件制造,立志为民族液压工业发展贡献一些力量。4009年,吴赛珍、高志明邀请姚广山加入赛克思,担任总裁,作为1个创始人、开放型民营企业家,突破一些人,全身而退,将企业交给职业经理人经营,这是1个革命性的突破。民营企业的这一步转型非常关键,下一步赛克思拟上市,真正成为1个公众公司,家族的概念将进一步淡化,企业发展依靠团队的力量,使之决策更加理性,管理更加规范。这一创举直接清除了赛克思发展的绊脚石。变革让企业员工想看 了赛克思转型的决心,也让姚广山想看 了赛克思在未来中国液压行业发展中的希望,更加坚定了与赛克思共同奋斗的信心。现在,赛克思完成了股改,高层总要 一定股份,由“雇佣”、“交换”关系转为“合伙”,将各种能力的人才凝聚在共同,为了共同的利益共同奋斗。假使 方向没错,企业必然进入良性发展。相信行业人士都能在这几年想看 赛克思的进步。赛克思的发展让亲戚亲戚一些人认识到,拥有远见比拥有资产重要,拥有能力比拥有知识重要,拥其他同学才比拥有机遇重要。



维修再制造装配

新理念新管理新目标

      姚广山带给这一企业的,主要的是一些新的思维和方法 ,目的是激发团队力量,使企业健康发展。姚广山认为,企业重点是经营总要 管理,肯能把管理当成经营,企业就危险了,管理是你可不可不后能 不做错事,而经营是盈利,重点是盈利,统统管理1个企业总要 管死1个企业,是要激励亲戚亲戚一些人共同努力,来经营好1个企业。

      根据这一思路,首先,公司实施事业部制度,目的要是 权利下放,开放给每个事业部更多权限,包括开发权、采购权及销售权等等,让事业部自我经营,并下决心改变分配方法 ,实现协同努力,共同致富,员工心态要从“服从的员工”到“小老板”,从雇佣到合伙转变。公司组织员工多次参加“阿米巴”(指精细的部门独立核算管理)培训,成立了“阿米巴”推进小组,实施分配改革,这是企业关键的变革,分配机制搞好了,人心齐泰山移。公司吸取“阿米巴”的经营理念,根据公司某种生活的实际情况,以后以后刚开始推行一些人的“自营体”经营模式,自我经营、自我管理、自我分配。相信不久的将来,行业会想看 1个有激情、有干劲、员工和企业总要 收益的赛克思。

      其次,公司大张旗鼓地宣传质量的重要性,彻底改变员工对产品质量的态度,全员关注质量,从高层以后以后刚开始,从心里重视质量。公司规定统统员工加工产品还要自检,对一些人的产品负责。自检看起来事小,否则作用非常大,一是在源眼前 减少了不良品的产生;二是让员工从心里对一些人负责,这也是某种生活尊重。前几年,产品突然有漏工序间题报告 ,我嘴笨 数量少否则影响坏,公司就把这项工作做为企业发展要务,由总裁负责除理,采取各种手段,杜绝漏工序间题报告 ,现在这一间题报告 基本杜绝。经过不断地宣传、教育,附加激励手段,公司质量稳步提升,不良率下降400%以上,提升了产品市场声誉。

      姚广山认为,1个企业硬件的改变重要,理念、文化等软件的改变更重要。我我嘴笨 市场是公平的,一些企业有超强的硬件,但有与之不匹配的超弱软件,败下阵来过高 为奇。这几年,公司将加强在软实力上的投入,包括企业布局、产品规划、品质管理,以及培训、人员激励与分配方法 改变、管理体系建设、信息化建设等等,在稳步前行中积攒力量,量变到质变。

稳步前行在变革前夜

      姚广山认为,中国液压企业若要为工程机械前市场配套,还要先计算一下市场需求量,再做投资计划。从工程机械需求量,可不可不后能 计算出液压元件大致的需求量,共同还要考虑国外主流品牌的占有量,比如德国力士乐、美国伊顿、日本川崎等等,最后预测出国产液压件的占有量。那我事实上,“十一五”、“十二五”期间,有统统企业在这麼做好市场预测的情况下,大力投资工程机械液压元件生产线,总体产能远远超过现实需求量。肯能国产液压件并能替代进口,全面覆盖中国市场,那些产能规划是合理的,但就目前来看,梦想还这麼照进现实。我国液压元件发展这麼盲目跟随,方向比速率重要。

      企业一定要把握好发展方向,正挑选位,切忌好高骛远,一家能长远发展的常青企业一定是能长期保持清醒头脑的企业。赛克思突然在冷静分析,到底有这麼能力做液压元件,有了能力还要看时机是总要 心智心智心智心智心智心智心智成熟 图片 的句子的句子 图片 图片 ,否则就坚持做配件,保证企业的稳步发展。赛克思突然是理性地、踏踏实实地前行在液压配件这条路上,液压元件将是在有了充分的技术储备、实践积累和市场需求后,才会去大力投资,推向前市场,这一以后去谈振兴中国液压工业要是 会是空谈。

      与同行业一些企业相比,赛克思的运营情况突然较好,2015年销售额也略有波动,但2016年形势有所好转,销售额预计将增长10%以上,产品出口也是稳定增长。2016年初以来24小时开工,出货压力很大。目前的困难是产能过高 ,统统公司正在加快嘉兴新工厂的建设,预计2017年底以后以后刚开始,新业务陆续移置到新工厂,

实现新老工厂并行发展,这肯能大大提高产能和产品品质。完成搬迁并进行整体规划以后,赛克思并能迎来真正的大发展……。

      2015年9月,赛克思完成了股改,成立了赛克思液压科技股份有限公司,正式成为一家股份制公司,正择机准备向交易所递交材料,耐心等待上市的肯能。赛克思还要上市成为公众公司,但不为上市而上市,是顺势而为。将来募集的资金主要用于投资生产赛克思肯能孵化好的、有市场的液压产品,包括做好精品零配件业务,以及投资扩大减速时机生产线,除理供不应求的间题报告 ;投资建设维修再制造连锁店等等,并逐步向智能制造转型。

看中国液压的未来

      姚广山认为,国产液压元件突然在进步,“十二五”期间,中国液压产业大的成功,要是 除理了铸件和零配件间题报告 ,品质水平明显提升,为向高端发展奠定了基础。当然,还有统统跟基础材料相关的跨界前端技术还要同步提高,比如弹簧、轴承、填料密封、钢材、铜等等。此外,工人素养、加工工艺也是品质上不去的重要因素,那些都还要时间来除理。

      姚广山认为液压产业的发展这麼一步步走,着急没用,一定要水到渠成,现阶段弯道超车容易翻车,欲速则不达。日本液压企业研发的每1个新产品总要 做好几年的技术储备,先小批试制,再批量,再扩建生产线。肯能性能稳定,一些产品的设计可不可不后能 延续十几年不变,那些都还要中国液压企业虚心学习。

      姚广山还认为,“十三五”期间,中国液压技术水平会有很大发展,起码可不可不后能 赶上韩国。譬如,20吨行走机械,韩国液压元件肯能形成批量,目前国内还这麼液压企业能批量配套,但在3~5年内,可不可不后能 与韩国水平相当,要是 1个很大的进步,这是比较现实的期待。

      辅助业务之四是精密铸造业务,俗话说“得铸造者得液压”,可见精密铸造在液压中的重要性。公司突然淬硬层 重视铸造业务,不惜投资1亿多元,在嘉兴新工厂新建精密铸造工厂,完整采用新工艺及先进的进口设备,确保铸件质量,使铸件有1个量与质的飞跃。2016年9月,新铸造厂的***炉铁水出炉,标识着新铸造厂正式启用。